Sécurisez votre trésorerie et vos sources de financement en amont.

Le scale, c’est une envolée du chiffre d’affaires qui nécessite de s’organiser autrement, notamment en repensant le financement

Tout d’abord, prenez garde à votre trésorerie : un chiffre d’affaires qui s’envole avec une marge qui ne suit pas, c’est dangereux. Cela veut dire que vous creusez dans votre trésorerie. Les banques sont les premières interlocutrices mais pas seulement. Il est temps de penser à obtenir le soutien des institutions publiques et/ou des fonds privés.

Parfois, c’est votre trésorerie qui est fragilisée et qui vous force à aller trouver des fonds. Mais faites attention à ne pas vous retrouver dans une logique de sauvetage! Souvent, les problèmes de trésorerie cachent des problèmes de rentabilité en baisse. Lever de fonds extérieurs quand la trésorerie est en souffrance est préjudiciable car les investisseurs peuvent s’en servir pour diminuer la valorisation de la société, sentant votre urgence à trouver une solution.

Ne cherchez pas à lever des fonds trop tôt, créez de de la valeur d’abord. Démontrez l’attractivité de ce que vous offrez sur le marché avant d’aller chercher des fonds pour éviter de vous diluer en tant qu’actionnaires fondateurs.

Les processus de levée de fonds prennent du temps – 6 à 9 mois. Ils sont souvent un mélange

  • d’opportunisme,
  • d’écoute du marché,
  • de réactivité.

Pour anticiper au mieux ce virage, mettez en place une sorte de conseil des sages dès le début. Ce dernier ne représente pas un conseil d’administration mais une sorte de caisse de résonance. Il est composé de personnes expérimentées qui conseille l’équipe fondatrice, en offrant la prise de recul nécessaire.

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